Primeiramente, teremos que saber o que é custo, depois, partiremos para a formação de preço de venda, pois, depois de algumas consultorias e visitas a empresários, constatamos que um número significativo não tem noção de como formar o preço de venda, concluímos que a falta de gerenciamento do custo leva a empresa a falência, haja vista, o alto grau de mortandade de empresas.

Uma parcela de empreendedores na Região dos Lagos forma o preço da seguinte maneira, isto é, na prática: compra por R$ 100,00 e vende por R$ 200,00, e fica satisfeito, dizendo que teve um lucro de 100%, será?

Quem não tiver noção do custo de sua empresa corre um sério risco de ficar fora do mercado e, ainda, cheio de dividas, mesmo depois de ficar fora do mercado e cheio de dividas, você ainda tem contas para pagar, quer dizer, para encerrar a empresa, que não é barato.

Através de pesquisas e estudos, podemos demonstrar que esse pensamento não é correto, e podemos perceber que o investimento feito, vai tudo por água abaixo, como? Primeiro, o faturamento não dá para pagar os custos fixos (aluguel, salários etc.), logo, a saída é antecipar o seu “contas a receber” para honrar o seu “contas a pagar” atual, resultado, o fluxo de caixa fica descontrolado e cada vez mais a empresa precisa de liquidez para pagar suas dividas, essa ajuda na maioria das vezes vem dos bancos, que cobram pelos seus serviços, isso para a empresa é mais uma despesa (não tem retorno financeiro) que só aumenta o seu saldo devedor.

A redução de custos se faz com decisões inteligentes, na hora certa, não adianta tomar decisões depois que o bonde já passou, aí já era, logo vêm os juros, os encargos financeiros e muitos outros débitos. Temos que tomar decisão todos os dias e no que diz respeito custo temos que ser ligeiros, às vezes um simples treinamento de pessoal pode reduzir o seu custo, como exemplo, podemos citar um atendimento ao cliente perfeito, pode gerar para a empresa mais receita, mas, existe um grande entrave na questão de treinamentos, pois, é tratado como uma despesa, em nosso ponto de vista, o treinamento é um investimento.

Como exemplo, podemos observar uma situação na prática do comércio, o problema da venda, como seria de esperar, assume proporções assustadoras. O empresário investe no melhor ponto para sua loja, em griffes, estoques, publicidade, e, muitas vezes terminam entregando o atendimento ao cliente a uma pessoa completamente despreparada, sem conhecimento do produto, sem técnica de fechamento de negócios, sem condição sequer para aproximar-se do cliente.

Este exemplo, mostra a realidade de nossa Região e mostra como o dinheiro que foi investido, está indo embora. Vamos pensar mais com carinho a questão dos custos de sua empresa.

Como formar o preço de venda de sua empresa, siga a seguinte fórmula:

Preço de venda = ___________Custo da Mercadoria Vendida__________

1 – (% despesas de comercialização + % lucros)

Estamos à disposição para maiores esclarecimentos, faça-nos uma visita ou marque uma visita na sua empresa, teremos o maior prazer em atendê-los.